Laskeutumissivustot toimivat oikein toteutettuina erittäin tehokkaina liidikoneina – niin tehokkaina, että myyntisi ei enää koskaan joudu soittamaan kylmäpuheluita. Pahimmillaan taas huonosti suunnitellut sivut pilaavat brändiarvosi ja kuluttavat markkinointibudjettisi Googlelle ja Facebookille – vain paljastaakseen, että sivusto ei toimi odotetusti. Laskeutumissivun suunnittelu ja toteutus ovat siis ratkaisevan tärkeitä sisältömarkkinoinnin onnistumiselle.
Yksi tavoite – selkeä konversio
Laskeutumissivut rakennetaan aina yhtä tarkoitusta varten. Olipa tavoitteesi saada vierailija jättämään yhteystietonsa ilmaisen oppaan toivossa tai ostamaan tietty tuote tai palvelu, sivun on oltava vierailijalle tarpeeksi houkutteleva, jotta konversio tapahtuu.
Ensimmäinen asia, jota suunnittelussa on mietittävä, on tarjooma – eli konversiohoukutin. Alallasi on todennäköisesti kymmeniä tai satoja kilpailijoita, jotka kilpailevat samoista asiakkaista. Jotta erotut joukosta, tarvitset koukun: esimerkiksi ilmaisen e-kirjan, kiinnostavan webinaarin, yksilöidyn tarjouksen, ilmaisen konsultoinnin, alennuskoodin tai muun vierailijaa aidosti hyödyttävän sisällön.
Löydä koukku asiakkaidesi kysymyksistä
Usein paras konversiohoukutin löytyy suoraan asiakkaiden yleisimmistä kysymyksistä:
“Kestääkö tämä peltikatto yli 20 vuotta?”
“Kattomateriaalien kestävyystesti – lataa ilmainen opas oikean katon valintaan.”
“Missä voin majoittua matkailualueellanne?”
“Matkailukeskus X:n majoituskartta – lataa kartta.”
“Miksi en ostaisi tätä 3D-tulostinta Kiinasta? Saisin sen paljon halvemmalla.”
“Kestävyysvertailussa Yrityksen X 3D-tulostin – lataa vertailu.”
Konversiotarjous voi olla lähes mitä tahansa asiakkaalle hyödyllistä tietoa. Varmista vain, että se on aidosti laadukas. Pahin mahdollinen tilanne on, että asiakas lataa tarjouksen ja huomaa sen olevan täysin hyödytön.
Sisältömarkkinoinnissa on usein hyvä jakaa tietoa, joka teoriassa “tekisi sinut työttömäksi”. Miksi markkinointitoimisto tarjoaisi ilmaisia ohjeita lehdistötiedotteiden kirjoittamiseen tai somen hallintaan? Juuri siksi – se rakentaa luottamusta.
Kerro vain tarvittava
Laskeutumissivun sisällössä vähemmän on useimmiten enemmän. Kerro vierailijalle selkeästi, mitä hän saa vastineeksi sähköpostiosoitteestaan, mutta älä tee sisällöstä liian pitkää. Sivun tarkoitus on saada kävijä osaksi markkinointiautomaatiotasi – ei selittää kaikkea yrityksestäsi.
Design – yksinkertainen toimii
Sivun designin tulisi olla selkeä, visuaalisesti miellyttävä ja yritystäsi edustava. Älä sorru ylikikkailemaan. Usein valkoinen tausta ja tummanharmaa, helposti luettava fontti (Helvetica, Arial, Raleway jne.) toimivat paremmin kuin pastellisävyinen liukuväripohja ja koristeellinen typografia.
Kokeile rohkeasti eri värejä, jos ne sopivat brändiisi. Esimerkiksi rantavaatteita myyvä verkkokauppa voi hyödyntää taustakuvana rantamaisemaa, mutta insinöörivetoinen konsulttiyritys ei välttämättä hyödy samasta ratkaisusta – ellei ranta oikeasti liity liiketoimintaan.
CTA – laskeutumissivun sydän
CTA (call to action) on tärkein osa laskeutumissivua. Se on se nappula, jota painamalla vierailija muuttuu liidiksi ja astuu sisään markkinointiautomaatioosi. Huonoin CTA-teksti on yleensä se, joka tulee laskeutumissivualustan mukana. “Tilaa uutiskirje”, “Lataa esite” ja “Lähetä” eivät innosta ketään. Käytä sen sijaan copya, joka kertoo hyödyn suoraan.
Kokeile esimerkiksi:
- “Tilaa uutiskirje” → “Liity ammattilaisten joukkoon”
- “Lataa esite” → “Haluan oppia lisää”
- “Lähetä” → “Haluan lopettaa asioiden tekemisen väärin”
Pidä teksti informatiivisena ja lyhyenä. Jos CTA-nappisi sisältää yli viisi sanaa, harkitse uudelleen. CTA:n alle voi lisätä lyhyen tarkentavan lauseen, joka poistaa epäilyksiä tai kertoo lisää hyötyä:
“Aloita ilmainen kokeilu – luottokorttia ei tarvita.”
Väritys ja kontrasti
CTA:n on erotuttava taustasta. Kontrastivärit ja vastavärit toimivat parhaiten. Punainen nappi valkoisella pohjalla voi parantaa klikkausprosenttia huomattavasti, jos edellinen nappi oli huomaamaton. Hyödyllinen työkalu värisuunnitteluun on esimerkiksi Adoben väripyörä tai Coolors.
Puhu ensimmäisessä persoonassa
Pienilläkin asioilla on merkitystä. Kumpi kuulostaa paremmalta?
- “Lataa ilmainen esitteesi”
- “Lataa ilmainen esite”
Ensimmäinen puhuttelee henkilökohtaisemmin.
Luo kiireen tunne
Jos mahdollista, lisää CTA:han myös kiireen tai rajallisuuden tunne:
- “Lataa ilmainen esitteesi nyt!”
- “Vielä tänään -50 % miesten paidoista pukeutumisoppaan tilaajille.”
- “Ennakkotilaajille vielä tämän viikon ajan – haluan -30 % ensimmäisestä tilauksesta.”
Testaa, testaa ja testaa
Aloita laskeutumissivujen rakentaminen maltillisesti ja hyväksy, että ne eivät ole koskaan valmiita. Jatkuva testaaminen on ainoa tapa parantaa tuloksia. Vaihda värejä, CTA-tekstejä, kuvia ja layoutia – ja seuraa, mikä todella toimii.
