A/B-testaus on konversio-optimoinnin (CRO) keskeinen työkalu, jossa verrataan kahta tai useampaa sivun versiota (varianttia) sen selvittämiseksi, mikä tuottaa parhaan tuloksen. Sen tavoitteena on maksimoida laskeutumissivulle ohjatusta liikenteestä saatava hyöty eli konversio.

Oikein toteutettu A/B-testaus tarjoaa arvokasta dataa yleisöstäsi ja siitä, mikä heihin tehoaa. Tässä kahdeksan vinkkiä, joilla varmistat laskeutumissivujen testauksen tehokkuuden.

1. Testaa vain yhtä muuttujaa kerrallaan (Ceteris Paribus)

A/B-testauksessa on noudatettava tieteen perusperiaatteita, erityisesti ceteris paribus -ajattelua: kaikki muut asiat pysyvät samana. Jos muutat laskeutumissivulla useita elementtejä samanaikaisesti – esimerkiksi ylätunnisteen tekstiä ja toimintakehotusnapin (CTA) väriä – et voi varmuudella sanoa, mikä muutos todellisuudessa johti konversion nousuun. Pidä testit yksinkertaisina: testaa aina vain yhtä muuttujaa kerrallaan.

2. Priorisoi testattavat asiat: Aloita isoista muutoksista

Vaikka edellinen vinkki korostaa yhden muuttujan testaamista, on tärkeää priorisoida se, mitä testataan. Älä aloita nappulan sävyn hiomisesta. Suurimman eron konversioprosentteihin tuovat yleensä laajemmat muutokset, kuten:

• Sivun rakenne: Pitkä myyvä teksti vs. lyhyt ja ytimekäs rakenne.
• Visuaalinen elementti: Staattinen kuva vs. lyhyt taustavideo.
• Arvolupaus: Eri otsikkovaihtoehdot ja ydinviestin muotoilu.

Aloita siis testaamalla suuria linjoja ja siirry pieniin säätöihin vasta, kun olet löytänyt tehokkaimman kokonaisuuden.

3. Jatkuva testaus on konversio-optimoinnin perusta

Pienilläkin muutoksilla voi olla yllättävän suuri vaikutus konversioihin ajan myötä. Konversio-optimointi ei ole kertaluonteinen projekti, vaan jatkuva prosessi. Testaa siis säännöllisesti ja tee muutoksia tulosten mukaan. Mitä enemmän testejä ajat, sitä vähemmän jätät tuloksia sattuman varaan ja sitä enemmän saat dataa tulevaisuuden laskeutumissivuja ja markkinointia varten.

4. Älä tuijota vain klikkauksia: Mittaa koko myyntipolun tuottoa

Laskeutumissivut keräävät usein liidejä, eivät suoraa kauppaa. Siksi on tärkeää mitata konversiota pidemmälle kuin vain itse sivulta saatuun liidiin. Pyri mittaamaan, kuinka paljon liikevaihtoa tai voittoa eri laskeutumissivut todellisuudessa tuottavat.

Joskus pienemmällä liidien määrällä toimiva sivu (alempi konversioprosentti) voi tuottaa yritykselle enemmän rahaa, koska se kerää laadukkaampia liidejä. Suunnittele testisi siten, että ne ulottuvat aina myyntipolun loppuun asti.

5. Määrittele aina perusversio (Kontrolli)

Aseta aina yksi testiversio kontrolliksi (Control, Baseline), jonka konversioaste on tiedossa. Kaikki uudet variaatiot testataan tätä kontrollia vasten.

Nimeä tämä mastersivu selkeästi ja tee siihen aina yhden muuttujan testejä. Näin opit hiljalleen, mitkä elementit parantavat konversiota ja voit kerätä toimivista ratkaisuista kerran toisensa jälkeen paremman kontrolliversion.

6. Saavuta tilastollinen merkitsevyys: Älä hätiköi päätösten kanssa

Älä tee päätöksiä liian hätiköidysti. Muutosten on annettava vaikuttaa riittävän kauan, kunnes tilastollinen merkitsevyys on saavutettu.

Tilastollinen merkitsevyys tarkoittaa, että ero testiversioiden välillä ei ole sattumaa. Liian pienellä kävijämäärällä tehdyt päätökset ovat arvottomia. Jos liikennettä on vähän, anna testin pyöriä vähintään pari viikkoa. Jos liikennettä on paljon, voit tarkistaa tulokset useammin, esimerkiksi kerran viikossa.

7. Segmentointi on testauksen vihollinen: Testaa samaa yleisöä

Tavallisessa A/B-testauksessa on elintärkeää, että kaksi eri versiota (A ja B) näytetään samalle yleisölle.

Jos ohjaat eri asiakassegmentit (esim. 25-vuotiaat miehet pääkaupunkiseudulta vs. 50-vuotiaat naiset Pohjois-Pohjanmaalta) eri testiversioihin, tulokset eivät ole keskenään vertailukelpoisia. Et voi vetää johtopäätöksiä siitä, johtuiko ero versiosta vai kohderyhmän perustavanlaatuisesta erosta. Varmista siis, että A ja B versioiden kävijät ovat edustava otos samasta kohderyhmästä.

8. Testaa variaatioita aina samanaikaisesti

Jos ajat versiota A kesäkuun ajan ja versiota B heinäkuun ajan, et voi varmuudella sanoa, vaikuttiko konversioprosentin muutokseen itse variaatio vai ulkoiset tekijät (esim. vuodenaika, lomakausi, uutistapahtumat tai markkinointikampanjan muutos). Testauksessa on pyrittävä eliminoimaan kaikki ulkoiset muuttujat, ja samanaikainen testaus on tähän paras ratkaisu. Jos käyttämäsi alusta ei mahdollista samanaikaista A/B-testausta, harkitse alustan vaihtamista.

Oletko valmis aloittamaan testauksen?

A/B-testaus on tehokas tapa kasvattaa yrityksen tuottoa, mutta se vaatii kärsivällisyyttä, jatkuvaa seurantaa ja syvällistä analyyttistä osaamista. Oikeiden muuttujien tunnistaminen, riittävän datan kerääminen ja tilastollisen merkitsevyyden saavuttaminen voi tuntua aikaa vievältä ja monimutkaiselta prosessilta, varsinkin jos testialustoja ei ole käytetty aiemmin.

Mitä jos voisit ulkoistaa testauksen kokonaan?

Me huolehdimme koko A/B-testausprosessista – suunnittelusta testien tekniseen toteutukseen ja tulosten analysointiin. Kun annatte konversio-optimoinnin meidän käsiimme, sinulla yrittäjänä on enemmän aikaa keskittyä olennaiseen: omaan ydinliiketoimintaasi ja asiakkaidesi palvelemiseen.

Ota yhteyttä ja varmista, että laskeutumissivusi toimivat mahdollisimman tehokkaasti!