Monessa yrityksessä markkinointi on kuin moottori, jota käynnistellään silloin tällöin, mutta jota harvoin huolletaan kunnolla. Se toimii, mutta ei vedä täysillä. Tämä johtaa hiljaiseen tappioon: rahaa, asiakkaita ja kasvumahdollisuuksia katoaa huomaamatta.
Jos tunnistat yhdenkin seuraavista merkeistä, voi olla oikea aika harkita ulkopuolisen markkinointikumppanin apua.
1. Markkinointi on epäsäännöllistä eikä tue liiketoiminnan tavoitteita
Jos markkinointia tehdään vain silloin, kun sille on aikaa, tulokset jäävät auttamatta sattumanvaraisiksi. Yksittäiset kampanjat ja somejulkaisut voivat tuoda hetkellistä näkyvyyttä, mutta ilman selkeää suunnitelmaa ne eivät tuota kestävää kasvua.
Markkinointitoimiston näkökulma
Usein näemme, että yrityksiltä kuluu vuositasolla huomattavia summia, jopa 30–50 % markkinointibudjetista – ilman todellista tuottoa.
Syy on harvoin tekemisen laatu, vaan sen johdonmukaisuus. Kun rakennamme yhdessä asiakkaan kanssa selkeän markkinointisuunnitelman, jokaisella toimenpiteellä on suora yhteys yrityksen tavoitteisiin.
Sama 3 000 euron kuukausibudjetti voi tuottaa kaksin- tai kolminkertaiset tulokset vain siksi, että tekeminen muuttuu suunnitelmalliseksi.
2. Et tiedä, mistä asiakkaat tai myynti oikeasti tulevat
Jos johtoryhmässä ei pystytä vastaamaan kysymykseen “mistä meidän asiakkaamme tulevat?”, markkinointi toimii arvailun varassa.
Tällaisessa tilanteessa on mahdotonta tietää, mihin kanaviin kannattaa panostaa ja mistä saadaan paras vastine rahalle.
Markkinointitoimiston näkökulma
Me autamme yrityksiä rakentamaan seurantamallin, joka osoittaa selkeästi, mitkä toimet tuottavat tulosta ja mitkä eivät.
Tämä ei tarkoita pelkkää raportointia tai datan keräämistä, vaan sitä, että markkinointia johdetaan tiedon perusteella. Eurot ohjataan sinne, missä ne tekevät eniten tulosta.
Usein ROI (tuotto sijoitetulle eurolle) voi kaksinkertaistua ilman lisäbudjettia jo kolmen kuukauden sisällä pelkästään siksi, että päätökset tehdään datan, ei tuntuman perusteella.
3. Aika ei riitä, ja markkinointi jää muiden asioiden jalkoihin
Johto ja henkilöstö ovat usein täystyöllistettyjä. Kun asiakastyö, myynti ja hallinto vievät kaiken energian, markkinointi jää helposti taka-alalle.
Tämä ei ole laiskuutta, vaan resurssiongelma. Markkinat eivät myöskään pysähdy odottamaan, vaan kilpailijat täyttävät sen tilan, jonka yritys jättää tyhjäksi.
Markkinointitoimiston näkökulma
Markkinointikumppanin rooli on varmistaa, että tekeminen ei pysähdy kiireeseen. Me rakennamme prosessin, jossa markkinointi etenee johdonmukaisesti ilman että yrittäjä joutuu jatkuvasti vahtimaan kaikkea. Jos yksi menetetty asiakkuus kuukaudessa tarkoittaa 10 000 euron liikevaihdon menetystä, markkinointikumppani, joka maksaa 2 000 euroa kuussa ja pitää yrityksen asiakkaiden näköpiirissä ei ole kustannus, vaan vakuutus liikevaihdon jatkuvuudesta.
4. Mainontaa tehdään, mutta tuloksia ei synny
Moni yritys käyttää rahaa mainontaan Googlessa tai somessa, mutta ei tiedä, mitä se oikeasti tuottaa. Mainonta ilman selkeää viestiä tai oikein kohdennettua yleisöä on kuin mainostaulu keskellä metsää: se näkyy, mutta ei kenellekään tärkeälle.
Markkinointitoimiston näkökulma
Me käymme asiakkaan mainonnan läpi kokonaisuutena: mitkä kanavat tuottavat, mitkä eivät ja miten viestintä saadaan tukemaan myyntiä.
Usein löydämme heti alkuvaiheessa 20–40 % tehostusvaraa pelkästään kampanjarakenteen ja sisällön parantamisella.
Jos yritys käyttää 5 000 euroa kuukaudessa mainontaan, tämä tarkoittaa jopa 1 000–2 000 euron säästöä, tai saman verran varoja uudelleenohjattuna tehokkaampiin toimenpiteisiin. Tulokset paranevat ilman, että kulut kasvavat.
5. Yritys on kasvanut, mutta brändi ei pysy perässä
Yrityksen kehitys tuo mukanaan uusia palveluja, asiakkaita ja markkinoita. Jos ulkoinen viestintä ja brändi eivät pysy kasvun mukana, syntyy ristiriita.
Yritys voi olla erinomainen toimija, mutta jos se näyttää vanhentuneelta, tai tuotteet tai palvelut ovat epäselvästi kuvailtu, potentiaaliset asiakkaat eivät tule ymmärtämään sen arvoa.
Markkinointitoimiston näkökulma
Me autamme päivittämään brändin ja viestinnän vastaamaan nykyistä liiketoimintaa.
Tämä tarkoittaa selkeää viestiä, uskottavaa visuaalista ilmettä ja sivustoa, joka tukee myyntiä. Usein pienilläkin päivityksillä voi nostaa verkkosivujen konversiota 20–60 %. Jos keskimääräinen liikevaihto kasvaa tämän ansiosta 10 %, investointi maksaa itsensä takaisin muutamassa kuukaudessa ja vaikutus jatkuu pitkälle tulevaisuuteen.
Yhteenveto: hyvä markkinointikumppani on vipuvoima kasvulle, ei kuluerä
Ulkopuolinen markkinointikumppani tuo yritykselle kolme keskeistä hyötyä:
- Puolueettoman näkemyksen, joka perustuu dataan ja asiantuntemukseen, ei mielipiteisiin.
- Selkeän prosessin, joka varmistaa jatkuvuuden kiireen keskellä.
- Mittarit ja raportoinnin, joiden avulla markkinointia voidaan johtaa kuten mitä tahansa muuta liiketoiminnan osa-aluetta.
Kun nämä ovat kunnossa, markkinointi muuttuu hallitusta kustannuksesta aidoksi kasvun moottoriksi.
