Markkinointi ja myynti kulkevat käsi kädessä, joten pelkkä markkinoinnin budjetointi ei vielä kerro kaikkea. Se, miten myyjät osallistuvat markkinointiin, vaikuttaa suoraan tuloksiin ja siihen, mitä milläkin panoksella on realistista saada aikaan.

Tämä opas avaa sinulle mitä eri kuukausibudjeteilla saa, miten myynti on mukana jokaisella tasolla ja millaisia tuloksia pk-yritykset voivat odottaa.

Budjetti: 300–700 € / kk

Mitä tällä saa?

Tämä budjetti kattaa kevyen näkyvyyden ja markkinoinnin perusasiat. Sisältötaso on maltillinen, mutta mainonta ja optimointi pitävät yrityksen esillä ilman, että myynti täysin romahtaa.

Tyypillisiä toteutuksia alle 700€/kk budjetille ovat:

• Kevyt Google- tai Meta-mainonta
• Yksi markkinointisisältö kuukaudessa (blogiteksti, uutiskirje jne.)
• Perusraportointi ja kevyt optimointi

Myynnin rooli tällä tasolla

Tällä budjettitasolla myynti joutuu tekemään suuren osan työstä itse. Myyjät seuraavat omatoimisesti verkkosivujen kautta tulleita yhteydenottoja ja huolehtivat siitä, ettei yksikään viesti jää vastaamatta. He myös tuottavat paljon sisältöä itse, erityisesti sosiaaliseen mediaan, koska markkinointi kykenee tuottamaan vain kevyen perusnäkyvyyden. Käytännössä tämä tarkoittaa sitä, että myyjät jakavat arjen kuulumisia, asiakastarinoita ja omia havaintojaan omissa kanavissaan, jotta yritys pysyy näkyvissä.

Kylmämyynti on edelleen merkittävä osa myyjien arkea. Markkinointi pystyy tukemaan tätä vain kevyesti esimerkiksi muutamalla mainoksella tai yksittäisillä sisällöillä, joten myyjien täytyy itse etsiä potentiaalisia asiakkaita ja aloittaa keskustelut. Kun yhteydenottoja tulee vain muutamia kuukauden aikana, myyjien täytyy myös reagoida niihin todella nopeasti — jokainen liidi on arvokas, eikä uutta samanlaista välttämättä tule pitkään aikaan. Tässä vaiheessa markkinointi siis tukee myyntiä, mutta ei vielä kanna sitä.

Markkinointi tukee myyntiä, mutta ei vielä tuota liidivirtaa.

Mitä tällä budjetilla voi odottaa?

• Kevyttä liikehdintää markkinoilla
• Muutamia yhteydenottoja kuussa
• Myynti joutuu tekemään enemmän itse
• Markkinointi ei vielä skaalaa myyntiä

Budjetti: 1 000–1 800 € / kk

Mitä tällä saa?

Tämä on taso, jossa markkinointi alkaa selvästi helpottaa myyntiorganisaation arkea.

Sisältöä ja mainontaa on jo niin paljon, että:

• yritys näkyy orgaanisesti Googlessa
• somessa on jatkuva virta (1-3/viikko) julkaisuja
• kampanjat tuovat kohtuullisesti liidejä
• verkkosivut alkavat tuottaa yhteydenottoja

Myynnin rooli tällä tasolla

Tässä budjettitasossa myynti on jo tiiviimmin mukana markkinoinnin arjessa, vaikka täydellistä myyntiputkea tai automaatioita ei vielä tarvita. Myynti ottaa vastaan markkinoinnin tuottamat liidit ja kontaktoi ne nopeasti, jotta hyvät mahdollisuudet eivät valu hukkaan. Samalla myyjät antavat markkinoinnille jatkuvasti palautetta siitä, millaiset teemat ja kysymykset asiakkaita oikeasti kiinnostavat. Tämä käytännön insight on arvokasta, sillä se ohjaa sisältöjen ja kampanjoiden suunnittelua oikeaan suuntaan.

Usein myyjät myös kommentoivat sisältöideoita ja aiheita hyvin konkreettisesti: he kertovat, mistä asiakkaat kyselevät palavereissa ja millaisia esteitä ostopäätöksen tiellä on. Nämä havainnot muutetaan markkinoinnin puolella sisällöiksi, blogeiksi, mainoksiksi ja palvelusivuiksi. Myyjät ovat myös aktiivisia jakamaan markkinoinnin tuottamia sisältöjä omissa LinkedIn- tai Facebook-profiileissaan, mikä lisää luottamusta ja kasvattaa yrityksen näkyvyyttä orgaanisesti.

Kokonaisuutena myynti toimii markkinoinnin sparraajana. He antavat suuntaa, tarjoavat asiakaspalautetta ja auttavat tunnistamaan, millaiset viestit ja sisällöt tukevat myyntiä parhaiten. Tämä yhteistyö tekee markkinoinnista aiempaa kohdennetumpaa ja tehokkaampaa, vaikka prosessit eivät vielä olekaan täysin automatisoituja.

Markkinointi tuo enemmän liidejä — myynti huolehtii jälkikäsittelystä.

Mitä voi odottaa?

• Tasainen liidivirta
• Myynti säästää aikaa, kun asiakasta ei tarvitse etsiä “tyhjästä”
• Myyjät näkevät konkreettisia tuloksia sisältömarkkinoinnista
• Kampanjat tuottavat myynnille työstettäviä liidejä

Budjetti: 2 000–3 500 € / kk

Mitä tällä saa?

Tämä on taso, jossa markkinointi toimii jo kasvun moottorina.
Toimenpiteitä tehdään paljon, sisältö on säännöllistä ja mainonta on monikanavaista.

Markkinointi tekee mm.:

• 2–6 sisältöä/kk (blogit, case-tarinat, oppaat, palvelusivut)
• Kohdennettua Google + Meta + LinkedIn -mainontaa
• Automaatiot ja liidien pisteytyksen
• Laskeutumissivuja
• Analytiikan ja jatkuvan optimoinnin

Myynnin rooli tällä tasolla

Tässä budjettitasossa myynnin ja markkinoinnin yhteistyö alkaa todella organisoitua. Ne eivät enää toimi erillisinä siiloina, vaan pelaavat samaa peliä — yhteisillä tavoitteilla, yhteisillä mittareilla ja yhteisellä viestillä. Markkinointi ei tee sisältöjä arvauksella, vaan myynti tuo suoraan pöytään ne aiheet, jotka asiakkaat nostavat esiin puheluissa ja palavereissa. Käytännössä asiakaskysymyksistä tulee blogeja, mainoksia, oppaita ja kampanjoita, jotka tukevat suoraan myyntiprosessia.

Myyjät osallistuvat myös case-videoiden, referenssien ja demojen tuottamiseen, sillä he tuntevat asiakkaan tarinat parhaiten. He pystyvät kuvaamaan onnistumisia konkreettisesti ja auttavat rakentamaan sisältöä, joka lisää luottamusta ja vahvistaa yrityksen uskottavuutta. Samalla myynti hyödyntää markkinoinnin tuottamia materiaaleja työssään — heillä on käytössään selkeämmät esitykset, oppaat, esimerkit ja laskeutumissivut, jotka auttavat viemään asiakasta ostopolulla eteenpäin.

Kun markkinointi toimii tällä tasolla, myyjät alkavat saada lämpimiä liidejä: asiakkaat tulevat keskusteluihin valmiimpina, perehtyneempinä ja usein jo ongelmansa tunnistaneina. Myynti ei enää joudu ”houkuttelemaan” asiakasta alusta asti, vaan pääsee suoraan ratkaisemaan tarvetta ja viemään kauppaa kohti päätöstä.

Yhteistyö näkyy myös palavereissa. Myynti osallistuu kuukausittaisiin markkinointipalavereihin, koska heidän datansa — mikä toimii, kuka ostaa, millaiset argumentit purevat — ohjaa markkinoinnin suuntaa. Näin markkinointi rakentuu todellisen asiakasymmärryksen varaan.

Tässä vaiheessa yritys alkaa nähdä konkreettisesti, mitä hyvin organisoitu markkinoinnin ja myynnin yhteistyö voi tuottaa: vähemmän arvailua, enemmän faktaa ja ennen kaikkea enemmän kauppaa.

Mitä voi odottaa?

• Liidejä tulee jatkuvasti
• Myynnin työ helpottuu merkittävästi
• Myynti ja markkinointi ovat linjassa: sama suunta, sama viesti
• Yritys alkaa kasvaa vakaasti

Budjetti: 4 000–7 000 € / kk

Mitä tällä saa?

Tämä taso on jo täydellinen ulkoistettu markkinointitiimi, joka rakentaa koko yrityksen markkinointikoneiston.

Markkinointi tekee mm.:

• 6–12 sisältöä/kk
• Monikanavaisen mainonnan (Google, YouTube, Meta, LinkedIn)
• Uudelleenmarkkinoinnin
• Automaatioiden rakentamisen ja ylläpidon
• Markkinointisuppilot ja asiakaspolut
• Verkkosivujen jatkuvan kehityksen
• A/B-testit ja datavetoiset parannukset

Myynnin rooli tällä tasolla

Tässä vaiheessa markkinointi ja myynti toimivat käytännössä yhden yhtenäisen putken sisällä. Markkinointi ei enää vain tue myyntiä, vaan rakentaa asiakaspolut, sisällöt ja automaatiot, jotka valmistavat asiakkaan ennen kuin myyjä ottaa yhteyttä. Myynti puolestaan hyödyntää näitä materiaaleja systemaattisesti. Laskeutumissivut, oppaat, referenssit ja muut sisällöt eivät ole vain markkinointia varten tehtyjä — ne ovat konkreettisia työkaluja, joilla myyjät vievät kauppaa eteenpäin.

Myynti saa myös selvästi lämpimämpiä ja paremmin kvalifioituja liidejä kuin aiemmin. Asiakas on jo tutustunut yritykseen, nähnyt sisältöjä ja usein jopa ymmärtänyt oman ongelmansa paremmin. Myyjän ei tarvitse aloittaa keskustelua tyhjästä, vaan asiakas on valmiimpi kuulemaan ratkaisua.

Yhteistyö näkyy selvästi myös automaatioiden rakentamisessa. Myynti kertoo markkinoinnille, millaisia kysymyksiä he kysyvät tapaamisissa, mikä herättää kiinnostusta ja missä kohtaa asiakas tyypillisesti epäröi. Näiden havaintojen perusteella rakennetaan automaatioita, jotka esilämmittävät asiakkaan jo ennen ensimmäistäkään puhelua.

Liidien laatu on tässä vaiheessa keskeistä. Myynti antaa palautetta siitä, mistä liidit tulevat, mitkä ovat hyviä ja mitkä eivät. Markkinointi optimoi tämän palautteen perusteella kampanjat, kohderyhmät ja sisällöt entistä tarkemmiksi. Säännölliset yhteiset tulospalaverit varmistavat, että molemmat osapuolet katsovat samaa dataa ja tekevät päätöksiä yhdessä — ei omissa siiloissaan.

Tässä kohtaa myynti alkaa todella kokea, että markkinointi tekee ison osan ennakkotyöstä. Asiakas on esilämmitetty: hän tietää jo yrityksen tarjoaman arvon, on nähnyt referenssejä ja ymmärtää ratkaisun periaatteet. Moni kysymys on vastattu jo ennen varsinaista myyntipalaveria, mikä vapauttaa myyjälle enemmän aikaa ja mahdollisuuden keskittyä siihen, missä he ovat parhaimmillaan — kaupan päättämiseen.

Mitä voi odottaa?

• Myynti sulkee enemmän diilejä, kun asiakkaat tulevat “valmiimpina”
• Markkinointi ja myynti toimivat saumattomasti
• Yritys voi skaalata myyntiä ilman isoa rekrytointitarvetta
• Tulokset näkyvät selkeästi kuukaudesta toiseen

Budjetti: 8 000 € → ylöspäin / kk

Mitä tällä saa?

Tämä taso vastaa jo yrityksen omaa markkinointiosastoa, mutta ilman rekrytointiriskiä ja tehokkaammin.

Kokonaisuuteen kuuluu:

• Strategiajohtaja
• Projektipäällikkö
• Mainonnan ja sisällön asiantuntijat
• SEO-asiantuntija
• Web-kehittäjä
• Mahdollisesti videotuotanto
• Yksittäiset kampanjat → laajat kokonaisuudet
• Koko vuoden suunnittelutyö

Myynnin rooli tällä tasolla

Tässä budjettitasossa yrityksen markkinointi ja myynti ovat jo aidosti integroituneet toisiinsa datan kautta. Toimintaa ei enää ohjata mututuntumalla, vaan molemmat tiimit työskentelevät saman tiedon, yhteisten mittareiden ja selkeiden tavoitteiden ympärillä. Markkinointi ei tee sisältöjä “varmuuden vuoksi”, vaan rakentaa niiden avulla tarkkoja asiakaspolkuja, joita pitkin asiakkaat kulkevat kohti ostoa.

Myynti saa jatkuvasti valmiita, segmentoituneita liidejä, jotka on jaoteltu esimerkiksi toimialan, käyttäytymisen tai oston vaiheiden mukaan. Näin myyjä tietää tarkasti, mistä asiakas on kiinnostunut ja mitä sisältöjä hän on nähnyt ennen yhteydenottoa. Kun automaatiot tukevat asiakaspolkua, myynti hyödyntää niitä suoraan omassa työssään: asiakas tutkimusvaiheessa saa eri sisällöt kuin asiakas, joka on jo valmiina tekemään ostopäätöksen.

Liidit eivät enää ole “kylmiä”, vaan ostovalmiita: asiakas on perehtynyt, nähnyt referenssejä, ladannut oppaita ja saanut vastauksia kysymyksiinsä automaattisesti. Tämä vapauttaa myyjältä valtavasti aikaa ja siirtää painopisteen myyntiputken kriittisiin vaiheisiin — kohtaamiseen, ratkaisun esittelyyn ja kaupan päättämiseen.

Myynti myös osallistuu kampanjoiden suunnitteluun. He tuovat esiin, mitä materiaaleja, sisältöjä tai argumentteja he tarvitsevat lisää, ja markkinointi rakentaa nämä konkreettisesti myynnin tueksi. Tämä voi näkyä esimerkiksi uusina laskeutumissivuina, oppaina, hintalaskureina, referenssivideoina tai verkkosivujen parannuksina.

Tässä vaiheessa on myös tavallista, että CRM ja markkinointi yhdistetään teknisesti. Myyjät saavat automaattisia ilmoituksia, kun asiakas palaa sivustolle, avaa sähköpostin tai klikkaa kampanjaa. Markkinointi tukee myyntiä datalla: mitä asiakas on tehnyt ennen yhteydenottoa, missä vaiheessa hän on putkessa ja miten häntä kannattaa lähestyä.

Lisäksi myynnin päivittäistä työtä tuetaan sisällöillä, verkkosivujen kehityksellä ja analytiikalla. Myyjällä on käytössään kaikki tarvittavat työkalut — referenssit, laskeutumissivut, oppaat ja data — jotta hän voi keskittyä siihen, minkä hän tekee parhaiten: laadukkaisiin kohtaamisiin ja kaupan klousaamiseen.

Tämä on taso, jossa yrityksen myynti muuttuu reaktiivisesta proaktiiviseksi ja markkinointi muuttuu kuluerästä kasvukoneeksi.

Mitä voi odottaa?

• Jatkuvaa, ennakoitavaa kasvua
• Liidit tulevat säännöllisesti, ilman katkoja
• Myynnin työ keskittyy oikeasti olennaiseen: kaupan päättämiseen
• Organisaation markkinointi toimii kuin sisäinen osasto — ilman rekrytointeja

Useimmille pk-yrityksille kaikkein toimivin markkinoinnin kuukausibudjetti sijoittuu välille 1 000–2 500 € / kk. Syynä ei ole se, että tämä olisi kevyin tai halvin vaihtoehto, vaan se, että tämä on ensimmäinen taso, jossa markkinointi oikeasti alkaa tuottaa tuloksia myynnin näkökulmasta.

Tällä tasolla markkinointi pystyy tekemään tarpeeksi — ei vain ylläpitämään näkyvyyttä, vaan rakentamaan kokonaisuuden, joka tukee myyntiä joka päivä.

Mitä tapahtuu, kun budjetti on tällä tasolla?

Myynti saa aikaa takaisin.
Markkinointi hoitaa ennakkotyön, tunnistaa oikeat asiakkaat ja ohjaa heidät sisään. Myyjien ei tarvitse aloittaa jokaisesta keskustelusta nollasta, eikä aikaa kulu jatkuvaan kylmäkontaktointiin.

Liidejä alkaa tulla tasaisesti.
Ei massoja, mutta tarpeeksi, että myynti voi pitää putken jatkuvasti liikkeessä. Yhteydenotot ovat selvästi lämpimämpiä kuin pienillä budjeteilla.

Sisällöt tukevat myyntipalavereita.
Blogit, palvelusivut, oppaat ja laskeutumissivut antavat myyjille työkaluja vastata asiakkaan kysymyksiin jo ennen tapaamista — ja ennen kaikkea siirtävät keskustelua kohti ratkaisuja, ei ongelmien selittämistä.

Asiakkaat tulevat valmiimpina keskusteluun.
Markkinointi “esilämmittää” asiakkaan. Hän on nähnyt referenssejä, ymmärtää arvon ja tietää miksi ottaa yhteyttä. Myyntipalavereissa voidaan hypätä suoraan asiaan.

Markkinointi näkyy arjessa konkreettisesti.
Myynnillä on tuki joka päivä — ei vain silloin, kun ehditään tehdä yksi kampanja tai päivitys.

Tämä budjettitaso on siis se kohta, jossa markkinointi muuttuu kulusta investoinniksi, ja investointi muuttuu tuloksiksi.

Mutta tärkeintä: Vàrrin kanssa tähän tasoon ei tarvitse sitoutua vuosien ajaksi

Monet markkinointitoimistot yrittävät sitoa pk-yritykset pitkiin sopimuksiin — jopa 6–12 kuukauden sitoumuksiin ja hankaliin irtisanomisaikoihin.
Tämä aiheuttaa epävarmuutta ja tekee markkinoinnista riskin.

Vàrrilla toimintamalli on täysin päinvastainen.

Ei pitkiä sopimuksia
Ei kolmen – kuuden kuukauden irtisanomisaikoja
Ei pakottavaa minimikestoa

Me tehdään sopimukset kuluvan kuukauden irtisanomisajalla.
Jos työ ei tuota tulosta, sen näkee nopeasti — ja me seisomme sen takana.

Siksi uskallamme sanoa: annetaan työn puhua puolestaan.

Tämä tekee myös 1 000–2 500 € / kk tasosta turvallisen ja matalariskisen.
Yritys voi aloittaa, testata, kehittää — ja kasvattaa panosta vasta sitten, kun tulokset oikeasti näkyvät.